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思路决定出路,不同的思路决定不同的出路,随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。门窗加盟商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。

渠道和网络是门窗加盟商发展的根本,厂家的营销模式和方法对市场是有针对性和可操作性的,是用来为门窗加盟商服务的,只要按照厂家的要求和标准做市场,就能够通过渠道拓展和管理完成销售任务和指标,让厂家看到市场的贡献率,厂家就能够提供更多的支持和维护力度。所以追随高端门窗加盟企业的操作思路和策略积极开拓市场,使产品市场销售保持不断提升和增长的态势。让门窗企业感觉省心、安心、舒心,提升自己的价值,提高和企业谈判的砝码,争取厂家的支持。积极配合厂家的各种产品推广和促销活动,不随意的跨区域销售、不低价倾销等等,让厂家时刻感到你值得依赖。不随意的更换品牌,不要随便向厂家抱怨或者发牢骚甚至抑制厂家产品销售。经常向厂家提出一些如新品开发、产品质量、价格、服务、合理化的建议等。

对店面经营的产品做利润分析,根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小,在经营过程中要有所区别,合理搭配,确定哪些产品是“有量无利”为了搭建销售网络稳定客户的,哪些产品是“有利无量”准备以后赚钱的朝阳产品,哪些是“有量有利”的黄金产品,尽可能保持现有利润基础上把量做大的。销量大的产品,往往利润低,资金占有量大,要适当控制销售量。而销售量不大的产品,往往利润高,应作为重点推广对象。对一些销量很小,利润不高没有前途的产品坚决予以淘汰。每年适当更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化,实现利益的较大化。

培训就是解决业务员的素质和销售技能低的必由路径,建立培训制度和计划,加强培训的针对性和有效性,通过培训使得员工的素质得到提高并掌握更多的销售技巧。因为员工的素质和水平高低决定着做事的结果,只有员工的水准提高了公司的盈利水平才能提高。

 

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